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Incentivos disponibles para la exportación a China

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Por Eunice Ku, Dezan Shira & Associates

Muchos países tienen organismos especializados y programas que proporcionan asistencia y los incentivos para la exportación de productos fabricados en el país y que ayudan a mitigar los riesgos inherentes a la exportación, por ejemplo, la falta de pago de los compradores. Resumimos algunos de ellos a continuación.

Estados Unidos
Los U.S Export Assistance Centers (USEACs), en conjunto con la Small Business Administration (SBA) y el U.S. Export Import Bank, apoya las exportadores estadounidenses en la determinación de las opciones de financiación de las exportaciones y las estrategias de seguros. En términos de ahorro de impuestos, las empresas exportadoras pueden solicitar para calificar como un Interest Charge Domestic International Sales Corporation (IC-DISC). Una IC-DISC permite a los contribuyentes canalizar una parte de sus ingresos de exportación (atribuible a los primeros 10.000.000 $ de los ingresos brutos de exportación) en una DISC mediante el pago de una “comisión” para el DISC. El impuesto sobre la parte de los ingresos del contribuyente amparados por la comisión se aplazan indefinidamente, sujeto a un tipo de interés bajo. Los contribuyentes están autorizados a deducir la comisión pagada a la IC-DISC contra sus ingresos ordinarios, que están gravados a un 35 por ciento.

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Comprensión de Titularidad Estatal de las Empresas en China

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Algunos vendedores extranjeros ven la venta a empresas estatales de China (SOEs- State-owned enterprises) como una manera de alcanzar rápidamente una base de clientes amplia y estable. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la venta a empresas públicas generalmente es una tarea mucho más difícil en comparación con la venta a empresas privadas de China. Esto se debe a que las SOEs tienen estructuras muy complejas, y son extremadamente burocráticas. Los gerentes de alto nivel de las SOEs tienden a actuar más como funcionarios del gobierno que como empresarios, ya que tienen más aversión al riesgo. Además, estos directivos generalmente están muy ocupados y prefieren aprobar oportunidades de colaboración solo después de que hayan sido objeto de una investigación a fondo por parte de sus subordinados. Por lo tanto, además de tener buenos productos para vender, es fundamentar localizar a la persona correcta, que sea a la vez abierto y que esté motivado para impulsar los productos. A continuación, le damos una breve introducción de la historia y cultura de las SOEs en China.

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Creación de una Oficina de Representación en China

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Una vez que el vendedor extranjero decide entrar en el mercado chino, hay varias opciones- trabajar a través de una agencia o distribuidor, o registrar una oficina de representación (RO-Representative Office). Mientras que un agente o distribuidor pueden tener una lealtad limitada o poco interés en la satisfacción del cliente final, una RO es una forma efectiva para que los inversores extranjeros conozcan el mercado chino mientras demuestran compromiso con el mercado. Es el tipo más fácil de crear una estructura de inversión extranjera y, a diferencia de una empresa de capital total extranjero, no tiene requisitos de capital social. La característica definitoria de una RO es su ámbito de actividad limitada – Generalmente en una RO está prohibido realizar cualquier tipo de actividad con fines de lucro, y solo pueden participar legalmente en:

  • Actividades de estudio de mercado, presentación y publicidad que se relacionan con productos o servicios de la empresa, y
  • Contactar con las actividades que se relacionan con las ventas de productos de la empresa o la prestación de servicios y la contratación interna y la inversión.

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