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Nonostante la grande quantità di discussioni sugli scenari macroeconomici e sulle considerazioni microeconomiche riguardanti "il consumatore cinese" (e anche se questo termine è troppo generico e spesso impropriamente usato), l'unica parola che possa descrivere questa fetta della popolazione su cui tutti sembrano concordare è la seguente: "potenziale".

Non c'è bisogno di un demografo col dottorato o di un guru del marketing per fare due calcoli: popolazione più numerosa del mondo + reddito disponibile in rapido aumento + crescente interesse per i prodotti stranieri = mercato alquanto allettante per un'impresa estera. Questo semplice calcolo non è nuovo, infatti, rappresenta il tema centrale di migliaia di pubblicazioni per il business e di articoli di attualità, ma è sicuramente più attuale oggi di alcuni anni fa.

Sempre più imprese straniere stanno iniziando ad attivarsi, e a gestire direttamente le proprie vendite nel mercato cinese. Allo stesso tempo, un'altra tendenza si va manifestando in modo ricorrente in Cina è la trasformazione degli uffici di rappresentanza (RO) in società commerciali a partecipazione straniera (FICE), le quali possono a tutti gli effetti vendere al dettaglio, all'ingrosso e in franchising. E a questo fenomeno di tendenza ci siamo ispirati per il tema di questo numero.

Andremo a rivedere, quindi, l'idoneità dei RO, spiegheremo nei dettagli le procedure di costituzione di una FICE, discuteremo il franchising per le società estere e diremo qualche parola sui miti e le verità riguardanti il consumatore cinese.
 

In questo numero:

• Analisi delle strutture RO e FICE 
• Costituzione di una FICE: normativa e procedure
• Utilizzazione della FICE per attività di franchising in Cina
• Panoramica macroeconomica sul consumo interno cinese