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- Einführung in die Geschäftstätigkeit in China 2014
Wenn man einige Erfahrungen gesammelt hat und insbesondere geklärt hat, ob ein
physisches Lager in China wichtig ist, kannman ein permanentes Engagement aufbauen,
zum Beispiel:
• Distributoren, die nationale oder regionale Händlernetzwerke bedienen.
• Repräsentanzbüros für Marktrecherchen und Kundenpflege.
• Handelsgesellschaften, die importieren, Ware lagern und verkaufen können.
Bei vielen Engagements ist eine lokale Wertschöpfung sinnvoll. Einige Optionen:
• Handelsgesellschaften, deren Geschäftslizenz (wenn sie vorausschauend angelegt ist)
auch einen begrenzten Wertschöpfungsanteil beinhaltet.
• Tochtergesellschaften (WFOE) oder Joint Ventures (JV), deren Geschäftslizenz
Produktion, Import, Export und Handel einschließen kann.
• Übernahmen chinesischer Unternehmen und ihrer lokalen Strukturen.
Ein Geschäft eröffnen ist leicht; schwerer ist es, es eröffnet zu halten
创业容易，守业更难
In China fressen nicht die Großen die Kleinen, sondern eher die Schnellen die Langsamen.
Es ist daher wichtig, flexibel zu bleiben und auf Veränderungen schnell reagieren zu
können. Vertreter, Distributoren und auch eigene Mitarbeiter haben die Motivation,
die eigene Leistung positiv darzustellen. Hierdurch werden manchmal wichtige
Entwicklungen im Markt nicht wahrgenommen. Vertriebsverantwortliche sollten daher
ein gutes eigenes Verständnis des Markts haben, zum Beispiel durch Experten, die von
der lokalen Organisation unabhängig sind.
Regelmäßige Reviews könnenhelfen, dieZeichender Zeit zu erkennenundgegebenenfalls
Anpassungen in der lokalen Struktur vorzunehmen. Spätestens bei diesen Anpassungen
zeigt sich, ob die ursprüngliche eingerichtete Präsenz nachhaltig ist, oder ob man nun
für damalige„Abkürzungen“ teuer bezahlen muss oder viel Zeit verliert.
