Einführung in die Geschäftstätigkeit in China 2014 -
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als früher jedoch haben es die europäischen Unternehmen nun mit meist ebenbürtigen
Gegenübern zu tun, die die Partnerschaft klar einfordern und mit Leben befüllen wollen.
Daher sind die sorgfältige Auswahl der jeweiligen Partner und der vorausschauende
Aufbau der Partnerschaft sehr wichtig.
In einer Tochtergesellschaft eines deutschen Unternehmens sind die wichtigsten
Partner die Führungskräfte und Mitarbeiter. Auch dies ist anders als noch vor einigen
Jahren, als deutsche Unternehmen eine Art „Ausländerbonus“ genossen. Angefangen
vom Geschäftsführer über die Finanzleitung, Personalwesen und schließlich die
wertschöpfenden Bereiche sollten die Mitarbeiter von Anfang an als ernstzunehmende
Partner betrachtet werden. Ansonsten droht hohe Fluktuation und Know-How-Abfluss,
was erhebliche Probleme bereiten kann. EineTochtergesellschaft ist also nicht automatisch
risikoärmer als eine Partnerschaft mit einem lokalen Partner.
Letztlich gibt es signifikante kulturelle Herausforderungen. Diese sollte man sich bewusst
machen und aktiv auf sie eingehen, zum Beispiel durch eigene Aufenthalte im Land,
vorbereitende oder begleitende Seminare und Einbindung von internen und externen
Erfahrungsträgern. Selbst mit viel Erfahrung können immer noch neue Situationen und
Überraschungen eintreten. Daher sollte man dieses Thema regelmäßig aufgreifen und
mit kritischer Selbstreflexion Handlungsbedarfe identifizieren.
Allgemeine Handlungsempfehlungen
Egal wie man nun in den chinesischen Markt eintritt – einige Handlungsmaxime sind
universell anwendbar.
Dreimal nachdenken und dann handeln
三思而后行
Der Unterschied zu vielen anderenMärkten liegt unter anderem in der enormen Dynamik
des Landes. Kombiniert mit der relativen Inflexibilität von Unternehmensrecht und
administrativen Prozessen bedeutet dies, dass vorausschauende Planung sehr wichtig
ist. Eine falscheWeichenstellung im ersten Jahr kann große Zusatzkosten im vierten Jahr
bedeuten, wenn sich der Absatz gut entwickelt hat undman den nächsten Schritt gehen
möchte. Daher ist es ratsam, über Marktstudien, eigene Erfahrungen sowie fachkundige
Beratung einen nachhaltigen Plan aufzustellen.
Mit dem Fuß die Steine ertastend den Fluss überqueren
摸着石头过河
Für viele Unternehmen ist ein schrittweiser Aufbau in China sinnvoll. Umerste Erfahrungen
zu sammeln, bieten sich flexible Modelle an, wie zum Beispiel:
• Lokale Vertreter, die Geschäfte direkt zwischen Exporteur und Kunden anbahnen.
• Vertragsmitarbeiter (z.B. in Firmenpools), die als „Speerspitze“ den Weg für die in
Deutschland basierten Verkäufer bereiten.
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ASIA BRIEFING MAGAZINES
Ausgabe 03/04 2013
